Как правильно продавать квартиру
Содержание
Продажа квартиры – это ответственное, волнительное мероприятие, сопряженное с большим риском быть обманутым недобросовестными покупателями и игроками рынка недвижимости. Начиная от презентации (рекламы) объекта на рынке недвижимости и заканчивая составлением проекта договора и его нотариальным заверением существуют свои подводные камни.
Подготовка к презентации квартиры
Рынок сейчас перенасыщен, поэтому продать недвижимость не так просто. Чтобы этот процесс не растянулся наоды,айте с простой подготовки объекта.
Кстати, организации, занимающиеся сделками с недвижимостью, легко возьмут эти хлопоты на себя, если требуется.
Презентация в СМИ
Немаловажный этап – презентация в СМИ. Изначально необходимо четко определить на каких порталах будет размещаться объект. В интернете можно найти несколько таких каталогов, потратить время на размещение и даже умудриться спустя время забыть про объявление.
У Агентств недвижимости есть определенный механизм, который позволяет достучаться до потенциальных покупателей и найти того единственного, кто купит объект недвижимости. Когда продажей занимаются профессиональные участники рынка — Агентства недвижимости с хорошим именем, объект с фотографиями отличного качества, автоматически выгружается на все существующие порталы, ежедневно обновляется и поднимается в списках. Если потенциальный покупатель будет искать что-то подобное, то он однозначно увидит именно вашу квартиру. По желанию клиента можно организовать видеосъемку, виртуальный тур, размещать ролики с информацией на Ютуб-канал, в Инстаграм.
Обработка входящего потока информации
Мало просто разместить информацию, чтобы ееимо отать поток информации. Когда будут приходить на «смотрины», свующии. Такая тактика позволит заполучить паспортные данные гостей. Известны случаи, когда квартиру так и не купили, но обокрали в скором времени. Агентства недвижимости составляют акты по умолчанию.
Если Агентство недвижимости выступает как официальное лицо по продаже и защищает интересы продавца объекта недвижимости, за объектом закрепляется агент с большим опытом работы. Он не водит всех людей, которые позвонили, а выбирает тех, которыхверосует данный объект и его дальнейшее приобретение.
Переговоры с покупателем и оформление сделки
Простой пример – знаете ли Вы разницу между авансом и задатком? В первом случае подразумевается обычная предоплата, которая просто возвращается покупателю при отказе от сделки. Второй термин используется для обозначения гаранта исполнения договора. Тут нужно быть очень внимательным, ведь деньги назад могут потребовать и в двукратном размере. Представьте, потенциальный собственник находит какие-то неучтенные недочеты в состоянии жилья или просто создает условия, в которых продавать становится не выгодно, поэтому нынешнему хозяину приходится отказаться от сделки. Выходит, что и денег не получил, и еще должен остался.
Бывают ситуации, когда передаются фальшивые купюры или просто люди заключают соглашение, по которому новый собственник уже вступил в права, но финансовые средства он на словах обещает перечислить потом. На такое нельзя соглашаться. Самый верный совет – проводить расчеты через банк, ит нp>
Покупка через кредитование
финансовая организация может отказать по причине низкой ликвидности недвижимости;
допустим, у соискателя на квартиру плохая кредитная история. Тогда сделка не состоится даже если Ваше жилье соответствует нормативам банка. Кстати, оказавшись в такой ситуации, лучше отказаться от сделки, даже когда Вам предлагают какую-то другую схему. Лучше подождать другого покупателя, чем остаться и без жилой площади, и без заветной суммы в кар
Покупка чистыми деньгами
Вид покупки, когда у покупателя вся сумма на руках. При таком раскладе покупатели всегда торгуются, обосновывая, это тем что «у нас деньги, на руках и мы можем быстро рассчитаться». Нужно быть к этому готовым и не спешить с продажей. А с о сат продажи недвижимости.
Подготовка документов
Стандартный пакет бумаг выглядит следующим образом:
-
правоустанавливающие документы на жилье;
-
копия лицевого счета.
Дополнительно:
-
согласие супруга, бывшего супруга или родственника, если речь идет о совместной собственности;
-
справка о начислении жилищной квоты тем, кто принимал участие в приватизации, если квартира ранее приватизировалась;
- если проживает несовершеннолетний, не обойтись без разрешения органов опеки и попечительства;
- lignкупатели запрашивают квитанции об оплате ЖКХ. Никто не хочет вселиться в квартиру с долгами;
-
если речь идет о кредите на покупку вторичного жилья, полученном в 2019 году, то нужно приложить еще и сам договор купли-продажи. Без него деньги потенциальному клиенту просто не дадут.
Типовая продажа недвижимости выглядит следующим образом
При нахождении покупателя на продаваемом объекте недвижимости
Нюансы, на которые стоит обратить внимание
-
Мы поажеты жили, дорого стоит. Особенно, если были серьезные инвестиции в ремонт. Реалии рынка таковы, что все должно соответствовать хотя бы средней стоимости. Хотите получить деньги быстро – снижайте цену.
-
Заранее найдите преимущества своего жилья. Когда будут пытаться снизить сумму, можно вспомнить омагапорта. Если рядом есть сквер или квартира в центре – вообще замечательно.
-
Когда будете готовить объявление о продаже, позаботьтесь о лаконичном, но содержательном описании и качественных фотогижимже на стадии просмотра в газете или Интернете, звонить никто не вны.равно вскроются. Зачем тратить свое и чужое время?
Самостоятельная продажа – не самый лучший вариант, именно при таком раскладе проще всего оказаться обманутым. Обратите внимание, что, обратившись в Агентство по продаже недвижимости, вы получаете полный комплекс услуг и комфортное решение вашего жилищного вопроса.
