Итальянский «Новый год» — лучшая предпродажная подготовка квартиры

В нынешнем году рынок недвижимости предлагает большое количество объектов. То есть продавец, не желающий потерять покупателя, должен хорошо подготовиться к общению с теми, кто хочет приобрести его квартиру или дом. Когда покупатели осматривают квартиру, они уделяют внимание состоянию жилищной площади. Но немало внимания ими уделяется и готовности документов для совершения сделки. Идеальный вариант — когда жильё и документация готовы ещё до выставления объекта в продажу.

Подготовка документов с помощью агентства «Гранд Риэлт»

Иногда частники предлагают купить не только вторичное жильё. Они продают и квартиры в новостройках с помощью договора переуступки. Если в планах продажа жилья именно по этому договору, то стоит уделить внимание следующим моментам:

1. Покупатель должен иметь доступ к разрешительным документам компании-застройщика. Обычно их размещают на сайте. Если нет, то в головном офисе.
2. Продавец ставит известность застройщика о том, что собирается реализовать квартиру в возводимом доме по варианту переуступки прав требования. Законом предусматривается два варианта действия: письменное уведомление или личный визит в офисе компании. Так как недвижимость продаётся по более дорогой цене, в отличие от той, по которой её покупали, то застройщики иногда требуют вознаграждение — от двух до пяти процентов от сделки. К примеру, конкретная денежная сумма вносится на счёт компании, а застройщики дают «добро» на переуступку прав.
3. У строительной фирмы надо получить справку о том, что покупатель ей ничего не должен.

Стоит помнить, что в Беларуси переуступка прав на строящееся жильё возможна только в том случае, если оно возводится по долевому строительству. И то переуступать права можно далеко не всем людям. Чтобы не попасть в неловкую ситуацию, лучше обратиться за помощью в агентство «Гранд Риэлт» и проконсультироваться по данному вопросу. В ходе консультации клиент узнает, какие ещё бумаги ему необходимо собрать для заключения договора переуступки.

Предпродажная подготовка жилья

Оформление документов — это хорошо, но надо бы уделить внимание и самой квартире. Обычно покупатели представляют себе желаемое жилище в следующем виде:

• в помещении чисто, мебели в нём немного и она не мешает проведению оценки качества планировки комнат;
• элементов декоративного плана — немного, они не портят интерьер;
• личные вещи, отвлекающие от изучения жилья, не имеются.

В теории продать жильё можно в любом его виде, даже в ужасном. Но тогда придётся делать немаленькую скидку. И любой из недочётов автоматически становится для внимательного покупателя предметом торга. Тогда выручка от продажи квартиры будет незначительной. А чтобы реализовать её по хорошей цене, на объекте необходимо выполнить качественную предпродажную подготовку.

Продажа квартиры быстро и недёшево с агентством «Гранд Риэлт»

Нынешний рынок недвижимости принадлежит покупателю. Они приглядываются, прицениваются, сравнивают объекты, просматривая десятки объявлений. Количество звонков относительно квартиры увеличится, если уделить внимание предпродажной подготовке:

• если в квартире не нужен ремонт, то можно обойтись лишь уборкой и вывозом ненужных вещей, мусора. Как вариант — вызов профессионалов из клининговой компании с грузчиками;
• перед тем как звать возможных покупателей, надо внимательно осмотреть и проверить на работоспособность расположенные в жилище розетки. Если квартира продаётся с техникой бытового назначения, то каждую её единицу надо проверить на исправность;
• мебель не должна скрадывать свободное место в помещении. Поэтому перед приходом возможных покупателей её нужно расположить так, чтобы в комнате было достаточно места и чтобы всё находилось в пределах доставания рукой. Не важно, продаётся мебель или нет с квартирой — шкафы, тумбочки, стулья и так далее тоже желательно привести в порядок;
• чтобы у визитёров сложилось благоприятное мнение о жилье и владельцах, нужно подумать о грамотном освещении и приятном аромате в комнатах;
• если квартира расположена в доме, где давно не делали ремонт, то чтобы покупатели не покинули его, едва взойдя на первый этаж, можно за собственные средства выполнить косметический ремонт — побелку с покраской в подъезде;
• во время косметического ремонта лучше отдать предпочтение отделочным материалам с нейтральными цветами. Если кафель шатается, а потолок имеет неровности, то эти недочёты требуется устранить до того момента, как надо будет клеить новые обои. В противном случае впечатление у потенциальных покупателей будет не лучшим. Явные недостатки в квартире нужно устранить перед приходом для осмотра;
• иногда возникает необходимость в проведении предчистовой отделки. Голым кирпичом покупателей в новостройку не привлечь. Но если стены готовы к встрече с обоями, потолки выглядят ровно, стяжка на полу подготовлена, а на стенах лежит ровным слоем штукатурка – покупатели обратят внимание на квартиру;
• в оформлении сделки не обойтись без важных бумаг, имеющих длительный срок действия. Их надо подготовить ещё до знакомства с потенциальным покупателем квартиры. Справки с ограниченным сроком специалисты агентства «Гранд Риэлт» можно делать после получения согласия от будущего собственника на сделку;
• когда жилище готово к реализации, его необходимо сфотографировать. Причём лучше это делать не самому, а с помощью опытного фотографа, у которого съёмка квартир – основная специализация. Он поможет сделать так, чтобы жилище привлекло побольше людей, которые потом можно конвертировать в покупателей.

Ремонт: делать или не делать?

Есть такие продавцы квартир, которые считают, что если они сделают в ходе предпродажной подготовки капитальный ремонт в квартире, произведут перестановку мебели, поставят новые счётчики, то на их жильё будет большой спрос и они смогут выбирать, кому продать квартиру, а кому отказать в её приобретении. Однако реальность не всегда совпадает с планами. Дело в том, что не стоит ожидать быстрой окупаемости вложенных средств. Ремонт можно считать чем-то вроде бонуса, выбирая квартиру среди других предложений жилища. Между тем практика показывает, что процентов восемьдесят покупателей жилья в новостройке или «вторички» рано или поздно начнут переделывать её на свой вкус. Возможно, их не устроит стиль или не понравятся находящиеся на обоях изображения, цвет. Или же они захотят сделать перепланировку. В итоге получится, что продавец потратил значительную денежную сумму на приведение квартиры в порядок. Новые владельцы не оценили труд и старания хозяина, а затраченные деньги так никто и не вернул. Получается, что, несмотря на проведённый ремонт, цена на квартиру не выросла, осталась на прежнем уровне.        

Во-вторых, продавцу не мешает поставить себя на место покупателя жилья. Он должен понять, что желающие обзавестись недвижимостью обращают внимание на такие аспекты, как:

• планировка и площадь жилища;
• документация на квартиру;
• место, на котором расположен торговый объект;
• количество этажей в доме;
• на солнечную сторону выходят окна или на теневую;
• соседи.

Это главные моменты. При осмотре возможной покупки гости задают гораздо больше вопросов.

Плюсы обращения в агентство «Гранд Риэлт» по предпродажной подготовке

Стоит ли доверять подготовку квартиры перед визитом потенциальных покупателей риэлторам? Ответ очевиден: стоит. Есть несколько важных моментов, которые ложатся на плечи риэлторов из агентства «Гранд Риэлт». Это высококачественная организация осмотров объекта, возможность общаться с покупателями каждый день, сбор необходимого пакета документов. Так что обращение за лучшей предпродажной подготовкой в агентство «Гранд Риэлт» – верное решение во все времена.