Хороший риэлтор на вес золота

С каждым годом профессия «риэлтер» становится еще более востребованной как в Беларуси, так и за её пределами. Эта профессия является высокооплачиваемой, если у человека есть подходящие способности и навыки коммуникации с клиентами. Но, как и в любом другом деле, в данной сфере есть свои подводные камни, о которых вы узнаете из нашей статьи.

Кто такой риэлтор?

Риэлтер – это посредник, участвующий в сделках с недвижимым имуществом. Сделки могут быть следующими:

• купля/продажа/аренда недвижимости;
• перевод помещений частного либо коммерческого назначения из жилого фонда в нежилой;
• перевод помещений частного либо коммерческого назначения из нежилого фонда в жилой;
• сделки с земельными участками, предприятиями;

Многие агентства недвижимости разделяют деятельность риэлтера по категориям. Таким образом, риэлтерами называют тех, кто работает непосредственно с частной собственностью, а сотрудников, участвующих в сопровождении сделок с коммерческой недвижимостью выделяют в отдельную категорию.

В области коммерческой недвижимости работать немного сложнее, т.к бизнесмены, с которыми приходиться контактировать, прекрасно умеют считать собственные деньги и знают, как легко можно обвести вокруг пальца.  А уж знания технических характеристик строений и требования к ним от клиентов должны быть достаточно глубокими. Однако и размеры вознаграждений здесь в несколько раз выше.

Кому подходит профессия риэлтера?

Несмотря на популярность,  в Беларуси пока не обучают данной специальности.  Заманивают работать в данной сфере гибким графиком и внушительными суммами заработков.

Основными качествами риэлтера должны быть коммуникабельность и мобильность. Отличным риэлтером можно стать, если к качествам, перечисленным выше прибавить обаяние, стрессоустойчивость, нацеленность на результат и страсть к соревновательным условиям.

Огромным преимуществом для работы агентом по недвижимости будет образование в строительной сфере, а также умение убеждать в правильности своей точки зрения и находить аргументы в пользу предлагаемого объекта.

Оплата труда риэлтера

Многие люди идут в подобный бизнес с надеждой заработать легких денег. Хотя это не в полной мере соответствует действительности. Обычно, оплата состоит из комиссионных от заключенных сделок. Размер комиссии за сделку составляет от 10 до 100%. Процент, который получает риэлтер – от 10 до 50%.

Если вы устраиваетесь на работу риэлтером, то вам следует знать: ваша первая зарплата – это ваша первая сделка. Вы получите свои деньги сразу после ее проведения, так как окладов и минимальных ставок у агентов по работе с недвижимостью нет.

Где работает риэлтор?

Не стоит идти работать в первое попавшееся агентство. Отдавать предпочтения следует компаниям, которые существуют на рынке не один год и уже успели зарекомендовать себя. В такой компании, шанс быстрее получить доход возрастает в разы.

Перед трудоустройством поинтересуйтесь, официально ли вас оформят, имеется ли у компании наработанная база клиентов, есть ли возможность для карьерного роста и т.д. Чем больше вы узнаете, тем лучше для вас – вы можете избежать трудоустройства в мошенническую компанию.

Чем занимается агент по недвижимости?

У риэлтеров устанавливается свободный график работы, но свобода только кажется таковой, т.к от времени затраченного на работу напрямую зависит заработная плата агента. Первое время риэлтер находится в непрерывном поиске клиентов. Для этого ему приходится разъезжать по городу, искать недвижимость, которую необходимо продать либо сдать в аренду и договариваться с собственниками о сотрудничестве. После заключения договора риэлтер должен найти покупателей или арендаторов. После данного этапа, агент устраивает встречу продавцу и покупателю и помогает им найти оптимальный вариант для обеих сторон.

Риэлтер должен контролировать всю ситуацию, чтобы избежать проведения сделки без его участия. В ином случае он не сможет получить своих комиссионных. Как правило, сделка проходит в помещении агентства недвижимости, где подписывается договор купли/продажи и договор на оказание услуг компанией, после чего производится оплата комиссионных за организацию сделки.

Соблазны профессии

Как было сказано выше, комиссионные от сделки риэлтер получает не в полном объеме: некоторая часть идет фирме. Необходимость делиться порождает у агентов желание получить полную сумму и тогда они начинают проводить так называемые «левые» сделки, не оповещая об этом руководство. У кого-то это успешно получается, но однажды попавшись, риэлтер подлежит увольнению.

Многие риэлтеры, набравшись богатого опыта и достаточного количества знаний открывают собственные агентства. По этой причине их количество значительно возросло за последнее время. В то же время некоторые компании не выживают в виду большой конкуренции.

Жизнь агента по недвижимости интересна и насыщена множеством событий. Работа вынуждает его много ездить, взаимодействовать с людьми и ежедневно узнавать что-то новое. Однако, в жизни риэлтера также много огорчений и разочарований.

Если вы выбрали для себя профессию риэлтера, нужно настроиться на то, что потребуется время для ее освоения и ни в коем случае не опускать руки!